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Roche recrute un Head of Promotional Office et un Marketing Trainee (Casablanca)

Nous sommes convaincus qu’il est urgent de proposer des solutions thérapeutiques et diagnostiques dès aujourd’hui tout en innovant pour l’avenir. Améliorer la vie des patients est notre raison d’être. Nous décidons et agissons avec courage. Nous avons la conviction qu’une croissance responsable servira le monde de demain.

C’est pour cela que, tous les jours, nous travaillons. Rigueur scientifique, éthique et accès à l’innovation médicale pour tous: voilà ce à quoi nous nous engageons. Nous agissons aujourd’hui pour que demain soit meilleur.

Nous sommes fiers de ce que nous sommes, de ce que nous faisons et de la manière dont nous le faisons. Partout dans le monde, dans chaque filiale, dans chaque équipe, nous travaillons unis par cette même conviction.


Head of Promotional Office Morocco

Missions

Conformément à la vision et à la stratégie de la Roche Diagnostics France, le Head of Promotional Office basé au Maroc assure le management de l’équipe Roche Diagnostics locale, il dirige et suit les Distributeurs du pays. Il est responsable et s’assure de la bonne gestion du Business, en compliance avec les règles Roche.

Suivre et accompagner l’équipe Roche et les Distributeurs au Maroc pour assurer l’atteintes des objectifs fixés annuellement

  • Manage les collaborateurs de Roche Diagnostics au Maroc
  • Définit la stratégie des ventes, du marketing et du service en fonction des objectifs définis par RDF
  • Assure le choix des Distributeurs en respectant les règles de compliance et financières de Roche
  • Rédige, avec l’aide du département légal, le contrat de Distribution
  • Assure le suivi des Distributeurs en termes de compliance et s’assure de la communication sur les règles et codes de conduites
  • Assure le suivi des Distributeurs et de son organisation pour avoir les bonnes expertises en ventes, application et service après-vente.
  • Met en place des formations nécessaires pour obtenir les compétences recherchées et développer les expertises pour les nouveaux marchés.
  • Fixe les KPIs et les objectifs annuels validés par RDF pour l’équipe de Roche Diagnostics et pour les Distributeurs
  • Suivi régulier de la progression du chiffre d’affaires et de l’atteinte des KPIs ainsi que la gestion des RFA
  • Etablit les rapports financiers mensuels tels que les forecasts du revenu et des dépenses suivies des dépenses et de la profitabilité avec le département Controlling de RDF
  • Etablit le Business plan avec les outils de RDF

Suit la gestion administrative des commandes, livraisons et facturation

  • A une parfaite connaissance du marché de la santé et de l’évolution du marché du Diagnostic dans le pays
  • Met en place la politique commerciale pour les Distributeurs, respecte les objectifs de chiffres et de profitabilité validés par la Direction de RDF.
  • Suit les commandes, livraisons, facturations et paiements pour les Distributeurs en respectant les conditions définies dans le contrat de distribution.
  • Suit les évènements, congrès, activités scientifiques.
  • Suggère des plans d’actions adaptés au besoin du marché.

Garantir le niveau de compétences et de compliance des Distributeurs sur son secteur

  • Est garant du suivi des règles financières, légales et de compliance.
  • Le secteur pourra évoluer en fonction des opportunités business.

Assurer une contribution active à l’élaboration, l’amélioration et le pilotage des processus et méthodes

Garantir le management des équipes et des Distributeurs en adéquation avec les Leadership Commitments du Groupe

  • Fixe des objectifs SMART, reconnaît la contribution des employés Roche Diagnostics et donne un feedback franc et régulier sur les performances
  • Fixe des objectifs SMART, reconnaît à sa juste valeur la contribution des Distributeurs et donne un feedback franc et régulier sur les performances.
  • Définit les besoins en développement.
  • Facilite la bonne collaboration des Distributeurs avec les différents services de RDF.

Assurer la représentation de la direction de RDF et renforcer la relation avec les clients et/ou interlocuteurs importants

  • Représente la société en externe auprès des clients stratégiques.
  • Prépare les Business Case pour choisir la meilleure solution de Distribution dans le pays concerné.

Formation initiale et expérience professionnelle

  • Vous disposez d’une formation initiale Bac + 5, à orientation scientifique et/ou idéalement double compétence en Gestion
  • Vous avez une expérience professionnelle significative, de minimum 10 ans, dans le domaine du diagnostic médical/diagnostic in vitro/Pharma.
  • Vous êtes familier avec l’organisation fonctionnelle des laboratoires ; ce qui vous permet d’être en capacité d’analyser et d’accompagner les éventuels changements organisationnels et proposer des solutions en adéquation avec les besoins des clients

Compétences requises

  • Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle et votre capacité à travailler dans un environnement multiculturel
  • Vous êtes orienté solutions clients, vous avez d’excellentes capacités de communication à l’oral comme à l’écrit
  • Dans le cadre de la gestion de la relation avec vos Clients externes, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation commerciale, visant la conclusion d’affaires profitables.
  • Au quotidien, vous avez des normes éthiques et partagez des valeurs fortes d’intégrité, en adéquation avec la culture et les valeurs de Roche
  • Votre anglais est fluent

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Roche Morocco is seeking a highly motivated Marketing Trainee ready to help shape the future by confronting new challenges, embracing new experiences and taking on increasing responsibilities.

Join us as a trainee and put your thinking into action straight away:

  • Have maximum exposure to the business and be responsible for delivering business results from day one.
  • Work alongside our Marketing team to gain new skills.
  • Take charge of your career and ensure it develops the way you want it to.

Job Responsibilities:

  • Design, development and realization of marketing campaigns.
  • Follow up with external agencies so that brochures are printed and delivered on time.
  • Follow-up of the implementation of the tactical plan.
  • Establishment of commercial activities (internal validation file, logistics, administrative tasks: contracts establishment, purchase order… etc).
  • Coordination of commercial activities.
  • Preparation of launch events.
  • Prospecting and conducting market studies / field surveys.
  • Assisting the marketing manager during the development of the marketing plan and / or parts of the plan.

Necessary qualifications and personal skills:

  • Degree in pharmacy, biology, chemistry, medical degree, marketing or a similar field.
  • Previous marketing internship experience, preferably in pharmaceutical industry.
  • Achievement orientation, will to succeed, and hands-on mentality.
  • Initiative, self-starter approach, and strong communication skills.
  • Strong intent to influence and to make a difference combined with very strong entrepreneurial thinking.
  • Strong analytical thinking as well as problem solving skills.
  • Fluency in French and English is compulsory.

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Dreamjob.ma

Posted in marketing