Schneider Electric recrute 3 Profils (Financier – Commercial – Ingénieur)

Schneider Electric est le spécialiste mondial de la gestion de l’énergie et des automatismes. 

Nos plus de 160 000 collaborateurs répondent aux besoins de clients dans plus de 100 pays en les aidant à gérer leur énergie et leurs processus de manière sûre, fiable, efficace et durable.

Des interrupteurs les plus simples aux systèmes d’exploitation les plus complexes, nos technologies, logiciels et services permettent à nos clients d’optimiser la gestion et l’automatisation de leurs activités.

Nos technologies connectées contribuent à repenser les industries, à transformer les villes et à enrichir les vies de leurs habitants.

Chez Schneider Electric, nous appelons cela : Life Is On (La vie s’illumine).


Schneider Electric recrute 3 Profils (Financier – Commercial – Ingénieur)

Principales responsabilités :

  • Contribuer à la réalisation du chiffre d’affaires de Schneider Electric Maroc, en développant et en pérennisant un portefeuille de clients et en animant un réseau de clients finaux, prescripteurs et installateurs, en promouvant l’offre services et applications en accord avec la politique commerciale.
  • Assurer le support qualitatif requis pour le développement des Projets client maintenance, rénovation pièce de rechange et consulting en Mix d’offres Infrastructures Energie / Eco Business / Building / IT / Industry, au Maroc
  • Animer le Réseau de vente, afin d’atteindre les objectifs de performances commerciales, opérationnelles et de service client ciblés.
  • Garantir le suivi des actions commerciales ; influence sur les cahiers de charges et sécurisation des affaires ;
  • Répondre efficacement aux sollicitations des BE et canaux de vente impliquée dans les projets suivis (offre, budget, délai…)
  • Orienter le plus en amont les affaires.
  • Support commercial dans le cadre des projets
  • Prospecter et fidéliser les clients services
  • Contribuer au développement de l’efficacité commerciale et marketing par la remontée des besoins des clients finaux : offre (évolutions souhaitées), problèmes de qualité, concurrence, …
  • Construire en étroite Collaboration avec ses partenaires Internes, externes et son management direct, le plan d’action commercial ;
  • Assurer un reporting fiable Services liées à ses activités de référence au travers des systèmes d’information de l’entreprise mis à sa disposition ;

Profil recherché :

  • 6 ans d’expérience – 8 ans d’expérience professionnelle
  • Maîtrise des outils : MS Office, SAP, BFO et outils de chiffrage idéalement

Compétences Techniques, Managériales & Comportementales :

-Maîtrise de l’offre produits/services Schneider (et son évolution) et connaissance du marché.

-Connaissances économiques, financières et juridique

-Savoir-faire commercial (négociation, promotion de l’offre, prescription)

-Savoir s’organiser pour avoir une forte présence en clientèle

-Savoir coopérer avec les partenaires, les intermédiaires et les différents acteurs du marché

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Général :

  • Agir comme ambassadeur de la marque Schneider Electric auprès des clients assignés ;
  • Assurer le développement du chiffre d’affaire des activités Retail, ainsi que d’autres activités dans le but de saturation du client ;
  • Respect de la Politique Commerciale de Schneider Electric Maroc.

Canal Revendeurs :

  • Promouvoir et vendre les produits Schneider Electric auprès des Revendeurs, Electriciens et petits installateurs ;
  • Evaluer régulièrement les niveaux de stock des Revendeurs pour ressortir le besoin en commande ;
  • Placer les produits Schneider Electric (activités Retail en 1er) en stock cher les Revendeurs ;
  • Conquérir de nouveaux Revendeurs en plaçant du stock des produits Retail chez eux (notamment l’appareillage) ;
  • Effectuer régulièrement des animations sur les PDV des Revendeurs assignés ;
  • Organisation des séminaires et des formations pour les agents des revendeurs.

Canal Electriciens :

  • Gérer, supporter et faire de la prospection auprès des Electriciens et petits installateurs assignés afin de vendre les activités Schneider Electric ;
  • Partir à la conquête des projets résidentiels sur la zone assignée ;
  • Détecter et influencer la chaine de valeur de chaque projet (Electricien, Promoteur Immobilier, Architect, …) ;
  • Promouvoir le plan de fidélité de Schneider Electric Maroc moyennant la détection et l’inscription de nouveaux Electriciens ;
  • Suivre et animer le portefeuille des Electriciens assignés pour pousser l’adoption de notre programme de fidélité ;
  • Organisation des séminaires et des formations pour les Electriciens ;
  • Intervenir auprès des décideurs (Electriciens, Promoteurs Immobilier ou Architectes) pour la prescription de nos solutions résidentielles.

Autres :

  • Travailler en collaboration avec nos distributeurs pour maximiser notre taux de succès des projets sur la région assignée ;
  • Déploiement des actions définis dans le plan Marketing et Commercial ;
  • Etablir et partager, chaque fin du mois, avec le manager un reporting détaillant le Sell-out effectué, les prévisions trimestrielles et l’avancement du plan d’action commercial ainsi que les activités concurrentielles selon le format désigné.

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We are recruiting an FSA Energy Finance Business Partner based in Morocco

Main role and responsibilities for the FSA Energy FBP:

  1. Gain a strong level of knowledge of the BU products, offers, solutions, strategy, market dynamic
  2. Support and Challenge the BU VP managing the BU performance in line with the BU strategy, objectives and targets.
  3. Maintain a strong efficient work relationship with Marketing, Sales, Execution center, Factory, Tendering. (maintain the proper balance between: challenge, support, and work together as one team) 
  4. Provide effective commercial & finance procedures, or initiating change when required, to ensure key operational, commercial and financial targets are delivered (being business impactful)
  5. Manage the BU P&L (actual and forecast), the BU profitability (mix, GM, SFC investments), and monitor the performance vs BU RF, ASMP, and ensure achieving the BU targets
  6. Support the cluster CFO to ensure the compliance & managing the overall performance being the BU finance & commercial expert within his team
  7. Work closely with FP&A to ensure providing accurate periodic analysis and delivering insight that links financial reports to business strategies & market dynamics.

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